支付寶小程序接連放大招 “高轉化”成殺手锏

7月31日，支付寶宣布在APP首頁上線“小程序收藏”入口，功能為常用小程序收藏夾。用戶可以把喜歡的小程序添加收藏在一起，方便隨時查看和啟用。這一舉動被業內認為是支付寶發力小程序的開端。 

果不其然，在接下來的一周內，支付寶小程序相繼放出大招。近日，支付寶和淘寶合作，悄然上線“限時拼團”功能，入口就在支付寶首頁的底部，據了解，“拼團”只是淘寶和支付寶業務合作的第一步，這也給外界留下了更大的想象空間。

8月6日晚間，開發平臺開放了花唄分期接口，這是由螞蟻微貸提供的一項先消費、后分期還款的商業服務。根據支付寶小程序官方指引，目前，只有符合花唄準入條件的商家，才可以在小程序中開通花唄分期服務。

值得注意的是，開放“小程序收藏”入口和花唄分期接口這兩個動作都跟小程序留存轉化密切相關。

目前，支付寶官方正在通過多種服務提示，鼓勵用戶把“小程序收藏”一鍵添加到首頁應用中心12宮格中，首頁應用中心也是支付寶app中用戶打開頻次最高的欄目之一。在開發者論壇，有開發者甚至把支付寶此舉稱之為：“這個夏日最好的禮物。”

支付寶相關負責人在上周接受媒體采訪時首次披露，支付寶小程序的平均七日留存率達29%。

高轉化成吸引開發者入駐的殺手锏

事實上，支付寶小程序在正式上線之前已經公測近一年時間。

2017年1月，騰訊率先在微信推出小程序功能，7個月后，螞蟻金服宣布支付寶小程序面向開發者公測，當年9月20日，支付寶小程序面向普通用戶公測。用戶可以通過線下掃碼、在支付寶APP內搜索或他人分享等方式使用某個支付寶小程序。

相較于微信的高流量，支付寶小程序的特色是高轉化，這與螞蟻金服本身布局的商業生態有很大關系。哈羅單車、街電、探物、in照片打印定制等商業服務類小程序在支付寶平臺表現突出。

以哈羅單車為例，數據顯示，哈羅單車在接入支付寶小程序后，目前60%的新用戶來自支付寶小程序，共享充電寶企業“街電”，接入支付寶小程序信用免押能力后，訂單量增長了6倍，其在支付寶小程序里的日訂單已破百萬。

還有一個典型案例是九言科技旗下的IN，這是一個用戶可用照片定制T恤、杯子和照片打印的圖片社交平臺，其通過布局支付寶小程序矩陣，兩個月累計獲客超百萬，其中付費用戶高達15%。

支付寶小程序負責人管仲曾在接受媒體采訪時表示，除小程序收藏入口外，花唄分期、預授權、小程序與生活號互相消息觸達等支付寶小程序新能力，都在有條不紊地推進中，或將在不日推出。這些功能在提高商家小程序的留存和轉化方面都大有裨益。

目前，支付寶全球已經擁有8.7億活躍用戶，可與微信相媲美。當支付寶將更多精力放回商業本質，對創業者的吸引不容小覷。

值得一提的是，今年7月4日，百度智能小程序也正式上線。BAT齊聚該領域，接下來的小程序市場只會更熱鬧。